从皇帝选秀看如何完善网站内容

外贸网站，特别是初创SOHO和小微外贸企业如何完善好自己的网站内容？

做过B2B平台的亲会说，多发产品，完善产品说明页。而学过一些SEO的亲会说，网站要多发文章，要原创。

怎么说呢，也对，也不对。这样都不够全面。那如何才算是做好内容呢？

10年前，大部分外贸网站又丑又low，你只要做一个简约大气，清新脱俗的网站就优势明显，天天被皇帝翻牌子。但网站发展到现在，大部分人多少都有些网络营销意识，所以只是外观漂亮，已经无法建立很强的竞争优势。

（怀念稍有姿色便可脱颖而出的年代）

现在网络发达，用户获取信息非常容易，当我们的网站出现在客户面前时，他起码看了三个以上同类网站，这不禁让我想起来古代皇帝选秀的场景。这么多花姑娘，皇帝很容易挑花了眼，无所适从。

姑娘们都太漂亮，即使你是皇帝（客户）你也慌，虽然握有主动权，又不能都要，总的给自己一个理由说服自己。

既然大家都是美女，那就要其他方面下功夫来赢得皇帝的垂青。

具体的可以从以下几个方面来展示。

优势：首先确立个体优势，比如精通诗词歌赋，秀外慧中、精通西域舞蹈、身上天然异香。总之一招鲜，吃遍天。

专业：通过秀女专业10级认证，其他证书更是无数。

案例：内心善良，曾在冬天零下5度河里，救出隔壁张婶5岁女儿

评价：邻里乡亲莫不点头称赞。提亲的人把门槛都踏破了。

人不仅漂亮，还这么多优点，皇帝已经很心动了，再加这一条

背景：宰相女儿

皇帝窃喜，哇，朕不仅可以选到婀娜多姿，多才多艺，蕙质兰心的妃子，还能顺便拉拢丞相。你看，皇帝也没得选了。

相同道理，想要被客户翻牌子，单个点的努力是不够的。做好网站内容也需多点发力，渔课把内容生态这个概念引入外贸网站，把内容的搭建进行拆分，把看似复杂的问题简单化。内容我们可以拆分为两个部分如下：

一，必须部分，做好必须部分让网站成为一个美丽的秀女

1，产品说明

2，公司简介 

3，联系方式

二，加分部分，丰富加分部分，让网站成为一个有特色的，让人信服的秀女

4，公司文化

5，独特优势

6，客户案例

7，用户评价

8，专业知识

9，证书荣誉

把这两大部分搭建好，就形成了初步的网站内容生态。有的人认为这个很难，这么多资料该如何整理。在这里我树立一个观点，网站的内容是需要不断建设的，罗马不是一天建成的。 渔课这篇文章要解决的问题，就是学会快速搭建一个基础的网站内容生态，可以看作是1.0版本。做好1.0版本，网站就算有血有肉，可以放心去做推广。

下面我们看具体如何做，目前机电产品是我国出口的大头，我们就以设备网站举个例子。

首先网站要简约漂亮，一眼看上去漂亮大方。这个渔课产的网站都没问题，重点就是结构的搭建。

如上图，作为一家做设备的外贸公司，这个应该算是一个典型的结构。也许结构不是最难的，那如何丰富内容呢？

渔课的建议是模仿借鉴，大部分创新都在模仿的基础上微创新，找三到五做的比较好的同行，把里面的内容誊抄下来再修改。

以下几点需要特别注意：

1，提炼优势，这个是必须要解决的问题，你不能只告诉客户你是卖设备的，更要告诉他为什么要从你这里买，这很重要。那作为SOHO或者小微外贸企业的优势是那些呢，比如 领域细分、24小时服务、2小时回复报价、起订量小和混搭等特殊优势。 当然像质量保证，10年经验这些，同行都给你准备好了，抄过来改改便是。

2，正规的公司简介，找到同行简介改编，再搭配一些图片，比如工厂或者团队的。人都是视觉的动物，这样更容易获取客户信任。适当包装自己没问题，不然连询盘的机会都没有。

(图片不需要夸张，放普通正规的即可，渔课会帮用户处理下这些图片)

3，客户案例，这个也非常重要，侧面验证了你的能力，对获取客户信任非常重要。当然如果开始没有，咱可以合理的虚拟一个。即使真有，也不能写的过于详细，不能给竞争对手找到客户的机会。具体到哪个国家哪个州的某某客户就好。再配一些设备的图文和某个客户的合影，增加真实感。不用多，开始放4个就好。

4，专业知识，网站都配有文章板块，也就是我们通常看到的news或者blog栏目。小微公司没什么新闻，基本放产品专业知识为主，如果有机会参加展会，可以放一下。

5，对于企业文化、荣誉证书这些相对虚的内容，主要靠借鉴，看起来有那么回事即可。另外网站的FAQ（常见问题），订单流程等如果有可以放上。

在产品满足客户需求前提下，大家发现没，我们做这么多，其实就为了一件事---赢得客户信任。信任是交易的基础。没有信任，就没有订单，为了SEO去发文章，去大量发产品，甚至做付费广告都没有意义，那是舍本求末。

在内容生态做好的基础上，再有SEO思想的指导，有目的的去更新文章，文章围绕关键词去写，去多发长尾产品，才是正道。随着业务不停推进，我们会有越来越多素材去持续完善网站，新的产品、新的案例、新的认知，这是一个动态的过程，不是一蹴而就的，保持平常心。

既然在米课圈，我们就拆解一下米课的内容生态，供大家参考

必须部分

产品：定位准确，课程介绍详细的不能再详细了

简介：即使抛开走位风骚的米课简介不说，还有老华的创始人故事加持。

联系方式：报名很方便

加分部分

优势：无数人想要，少数人拥有，看标语就明白一半。优势虽然没有明着写，其实很多内容方面都在突出优势。还有就赛道好，竞争者少。

案例：学员风采，学员笔记展示非常多。要点是学员风采，开始就展示了很多漂亮姑娘，也许是说这么漂亮的都这么努力，看看自己的样貌，还不赶紧报名（我猜的）。

评价：学员评价，米课七周和学员合影展示，都放了超级多来佐证课程的靠谱。

专业的课程，这么多人抢着学习，够动心了吧，还有额外服务

海关数据免费用，还有老师教你用

米课圈，这个就厉害了，很多人觉得米课圈比米课还好（还是我猜的）。

其实持续关注米课的用户会发现，米课的内容生态建设也是一个逐渐完善的过程。也是一个从简单到丰富的过程，伴随着米课的不停成长。

很多人问我，kevin，什么的样网站才是营销网站? 然后列了一大堆功能给我。基本上都是网站如何替SEO着想的。 我一时竟无法回答，不知说什么好。这里也许我可以这样讲，有血有肉有灵魂的、能打动客户的网站，才是真正的营销网站，用户是被内容吸引，而不是功能。 在丰富内容生态基础上，让客户便捷联系我们，在结构上对SEO友好，这才是锦上添花，不能本末倒置。

看到这里，我相信大部分人都知道如何快速搭建网站内容生态1.0版本了，能做好这点，你已经超越一半同行。 那如何能做好2.0版本，超越80%同行呢，下篇文章，我再试着写下一篇，如何进化网站内容生态到2.0版本。

这些都是我自己的思考和总结，也许都是错的，大家注意甄别。