同行大规模抄袭给渔科的启示

这篇文章，是渔课官网改版后，设立创业思考栏目后的第一篇文章。为什么要设立创业思考这个栏目呢？

首先，写作是件好事情，它可以促人思考，养成好的思维习惯，个人和公司的成长，都倚赖不停的思考和完善，这个栏目就可以促使我们更多的思考。

其次，渔科大多数客户都是创业者，虽然领域不一样，但是原理和思维是相通的，我们同属一个群体。我想把我们在创业过程中的遇到的问题，解决问题过程中的思考和收获和大家分享。这些思考对我们自己来说也弥足珍贵，是人生成长过程中的财富，否则以后也会遗忘。

最后，是向一些不思进取同行的宣誓，你仿我网站、抄我文案，没有自己思考和创新，还沾沾自喜，风物长宜放眼量，咱几年后见分晓。渔科要形成一个体系，包括产品体系，内容体系和服务体系，而这些是你们无法抄袭的。

言归正传，随着近几年移动网络发展，移动端浏览网页已成为习惯。之前是专门做一个手机网站，随着平板的普及，为手机做的网站在平板上浏览效果并不好，而且电脑网站和手机网站各有一个后台，管理不便。时间到了2015年，响应式网站在国外开始应用。通过CSS控制，一套网站，一个后台管理，前端可以在不同屏幕上完美适配，这是解决多屏幕浏览网站的最好方法。渔科在2015，2016年两年间不断磨合新技术，在2017年进行自我革命，舍弃了一千多套8年时间积累下来的网站模板。

做过产品开发的人都在知道，每一个产品都像自己的孩子，都是日月与心血的积累，放弃的过程是痛苦的，但市场也是残酷的，渔科建站业务量下滑严重，也不得不自我革新。唯有涅槃，才能重生！

2017年整个上半年都在转变，思维在变，产品在变，团队打散重来。随着新产品的诞生，我们也开始了品牌化和业务模块化。把原来的产品按外贸业务流程重新整合三大版块和三个品牌，渔课、渔科和渔酷应运而生。具体以后有时间再写我们如何围绕业务流程设计的产品，也欢迎大家多提意见。

经历了半年停业重塑，新官网终于上线。半年没进账，基本上靠贷款过日子，直观感受就是度日如年！很多创业者应该都有过这个体会。

新官网上线后，市场反应非常好，获得了用户的高度认可。我现在都清楚记得一个张家港的客户给我打电话，他说：“Kevin,我们本地网络公司，响应式网站给我的报价是13500元，为什么你们的不到2000元，还没有人家零头多，老板认为你们是骗子”。这侧面反应了产品的极致性价比，我们的客户遍布全国，严格来讲是网络销售模式，如果没有精准的客户群体定位和产品价格定位，是很难在全国激烈的竞争中脱颖而出的。我们不仅有外贸网站，还有其他产品，形成产品线，用文绉绉的话来讲叫产品闭环，也是为了进一步固化产品的性价比，让同行的进入有壁垒。

产品的好坏，最直接的反应就是销售额。在上线的第三个月，当新网站当月销售额破5W的时候，虽算不上多，但我激动的落泪了。好吧，是差点落泪。虽然现在想起来有些搞笑，但是前面就说了，产品就像自己的孩子，当你费尽心力的培养，而你的孩子没有辜负你的期望，落泪也是一种纪念的仪式。

如果一切都按预期发展，那就是童话，不是商业世界了。即使童话中的王子和公主在一起了，回到日常生活中，那估计不是吵架拌嘴，就是动不动要离家出走。

2018年过完春节回来，我惊奇的发现大量同行在模仿抄袭我们，有的仿案例，有的抄文案。最离谱的一家，是深圳的金灿网络。从官网到案例到文案，他们全部仿的一摸一样。更离谱的是，连标语（slogan）都一模一样的：“做有询盘的外贸网站”。也就是他们直接窃取了我们开发三年的产品前端，窃取了我们传递给客户的理念。当发现这一幕的开始几秒，我都蒙圈了。在成长的过程中，早晚会遇到这样的事情，我有心里准备。但是对于渔科来讲，来的太快了。我们几年前就经常被同行仿，那也只是选择性的，由于国内知识产权保护相对薄弱，也只能睁一只眼闭一只眼。不过我们新产品上线半年多就遇到大规模的抄袭，还是首次。这也说明了，这次新产品在给客户惊喜的同时，也震撼了同行。导致抄袭潮过快的到来。

既然发生了就要应对，经过思考，我们这样处置。对于不痛不痒抄袭小部分的，继续睁一只眼闭一只眼，不然顾不过来。对于抄袭比较多的，像小鱼儿网络，友好的沟通一下，当然语言可能有一点点的过激，至少让对方知道，你的抄袭没有你想的那么悄无声息。对于金灿这种无敌贱的，首先写邮件过去告知对方立即停止抄袭行为，然后进行取证工作，包括截图网页、案例等，准备走法律程序，其次立刻准备启程深圳，叫上深圳的朋友一起到对方公司面谈一下。后来金灿老板打电话过来，说什么中国网站没有版权云云，不叫抄袭。我当时忍不住都讲脏话了，我说你们仿也就罢了，连网站编号都不带改的，全地球也只有你一家了。想了想，脏话还是省略了，如果你在读这篇文章，可以找合适的地方把脏话加进去。当晚对方就关闭了网站，说进行整改。过了一周，我发现又能打开了，也就是简单改了改画面，其他的结构基本还是老样子，改动最大的地方竟然是编号，他们把网站编号全部换了，但是标语还是一样的！由于过了一周了，我也冷静了下来，没有了去深圳面谈的冲动。但是现在一提起金灿二字，就像吃饭时吃进了一只苍蝇般的恶心，写这篇文章，今天晚饭都不用吃了，半碗苍蝇已下肚。

接着我进行反思，为什么会出现这样的情况了？经过分析大致原因可以归纳为以下几点：

1，跑的太快了，产品出来后，急于验证产品，就不顾一切的大力推广，深怕地球上还有人不知道渔科，没有稳扎稳打。每个月只顾着销售额的增长和处理订单没有顾及其他。

2，防范意识薄弱，做产品的时候，只想着如何满足用户，没想到防范同行。

3，技术壁垒太低，网站产品太容易被模仿抄袭，合理保护自身权益比较困难。

4，缺心眼，即使有好的产品，文案依然是成交客户的灵魂所在，文案写的毫无保留，打动用户的同时，方便了同行，没有进行适当的保护。

原因找到了，那么下面就是如果改进和防范了。同行抄袭其实是非常常见的，最典型的莫过于养乐多了。随便去一家超市看看，所有乳酸菌产品的包装、样式、颜色都和养乐多差不多，有的一模一样。那养乐多们如何发展呢？我看到的就是创新，不停的创新，做更多更好的产品，模仿者看到的永远都是背影。有时我在想，在和平年代，对于大多数草根阶层来讲，没有多少丰功伟绩能去创造，唯一能慰籍心灵的、在生命中值得铭记的，不是金钱，而是你曾经创造和引领过一些东西，即使很小，能在一个细分领域做到最好，然后俯视那些模仿者、抄袭者，那也不枉此生。

即使有风波，渔课的新产品的开发也一直没有停过，区别就是把缺的心眼慢慢补上了，让同行不方便抄袭和无法抄袭，形成自己的产品和服务体系。

我们国家经过30多年高速经济增长，现在才开始盘整经济结构，注重质量发展。曾经我也是这个思路，理想状态是快跑三年，而渔科才跑了不到一年就要进行盘整了，但是塞翁失马焉知非福，越早反思和准备，未来才能跑的更远、更稳，新的篇章也由此开启。