从和慢慢来的区别来谈产品定位

入住米课圈，被问的最多的一句话就是：

你们和慢慢来有什么区别？

唾沫横飞的刚讲解完，悠悠的总会又来一句：

为什么他们那么贵，你们那么便宜？

仔细一想确实用户最容易产生这个疑问，干脆就写一篇文章来详细讲一讲。

不能仅从价格上来区分，其实是归根到底是产品定位不同。而产品是为人设计的，不同的产品定位就意味着服务不同的人群。

我简单来说一下慢慢来的定位，也许不够精准，请批评指正，联系我们修改。

慢慢来定位：为外贸企业打造中国出海品牌。 既然打造品牌，那么就不仅是做一个外贸网站了。网站只是品牌得载体之一，这包括企业的文案、策划、VI视觉设计、产品拍摄与精修等等。当然如果要做好这件事情，就需要一个专业化的团队，还得是一只能打仗的队伍，不然妄谈打造品牌就会贻笑大方。这样的定位非常好，其实有可能，我们也愿意这样去服务用户。这样带来的结果就是模式偏重，成本高企。光是搭建这只队伍，每个月得运营成本就已经非常大了，所以价格高很正常。

人群上来讲，有打造出口品牌需求的用户，是有一定经济实力的群体，就是上图的高富帅企业家了。当然这样的企业家在米课圈里占比不是很大，虽然相对数量小，但是绝对数量还是很大的，他们是慢慢来的精准用户。高的价格，定制化的尊崇服务也是相得益彰。所以亲，不要抱怨7-8万建站价格高，在公司发展的不同阶段，需求也是不一样的。稍微有点规模的外贸企业，十几万一年投入在网站和推广上是很正常的。

下面来谈谈渔课的定位：服务初创外贸企业和SOHO，从人群定位就可以预见产品价位不会太高， 我们定位在2000-3000的区间。你可能会讲，即使是初创SOHO，预算也可以超出这个区间，达到4000-5000。其实从某种意义上来讲，两个区间的产品没有太多区别，不能只考虑利润最大化，我们相信最具性价比的产品，才能长久的赢得客户，渔课用户中有20%是老客户介绍，算不算是一种补偿，而且还能形成良性循环。

当然还有低于这个价格区间的产品，这个区间的精准用户是对价格非常敏感的群体，提供者一般是个人或或者两三个人的小工作室，产品的成熟度、对行业的理解都相对欠缺。最典型的例子就是福步论坛上有大量做550建站套餐的，很多建站商，甚至连自己的网站都建的不像样子，就开张营业做生意了。从成本角度考虑，550的套餐，是无力安排一个美工专门来对接用户的，用心设计出既符合产品特点又美观大气的轮播图更是天方夜谭。这样的网站太low了，根本不能拿来做业务，更谈不上询盘转化。这个区间的用户，绝大部分是自己手动辛苦开发客户的，来之不易的流量容易被浪费掉，想想也是挺心痛的。我们五年前在福步上也提供过类似产品，据我们统计，550套餐的网站续费率不足20%，大部分第一年就阵亡了，简直可以用集体阵亡来形容。我们早就取消了这个产品，而且也不鼓励用户去选择。

言归正传，说完定位我们来看细节：

为了快速让大家看懂，我做了一张图，不算特别严谨，大体上反应产品和服务的区别。

当然，没有绝对的100分产品，把慢慢来的服务设定为100分来看区别。

我把外贸建站推广的服务分为八项，对每个项进行打分，大体的情况如上图，下面是简要说明。

1，网站结构和后台便利性

网站系统我们用的是知名phpthink系统作为内核进行二次开发的，代码简洁，后台操作简单。而wordpress是国外开源的博客系统，在有选择的情况下，不是很推荐。各种功能都是靠插件实现，对于初学者来说表面简单，想做好实属不易。也是基于插件多，后台也不算好用。当然对于研究深入的建站商来讲，还是可以用的非常好的。就算平分秋色了，都算90分好了。

2，页面个性定制

这个是我们失分最严重的地方。页面都标准变化了，但是只要编辑的得当，页面依然美观大方，只是少了个性和特点。

3，网站美工

从美工个人素质来讲，其实并无多大差别，都是招聘的专业美工。只是我们的美工服务的用户非常多，无法把每个设计做到100分，每个做到70分追求的是相对平衡。

4，海外服务器

这点基本没区别，慢慢来客户案例IP我都看了，大家都是用海外几家主流服务器供应商。

5，文案内容

内容策划，我觉得，这应该是慢慢来提供的最大价值，也是打造品牌得核心。一个动人得故事，可以把一个路人立刻转为死忠粉。大家都在米课圈，老华的创业故事我相信都耳熟能详了吧。那渔课这个60分是那里来的呢？ 为了解决初创公司没内容的痛点，我们把内容、详情页都做了标准化模板，让大家来套用。目标是画一只老虎，最后画成了一只猫或豹，也算煞有介事，好过空空如也。

6，SEO优化

在系统成熟情况下，最重要的就是内容设定，这就要求有相应的知识，我们是提供自己录制的教程给用户来设定内容，慢慢来是帮用户每个页面设计好，提供的是内容定制服务。其实我们做过统计，只要产品长尾词添加得当，产品添加数量超过300个，而且行业不是太热的。过个一年半载都会收到一些自然询盘，只是数量多少有区别。

7，外贸推广

前面SEO优化本身就属于推广的一种。对于推广，我们都是推荐做Google ads搭配自然SEO.渔课和苏州Google出海中心合作，提供开户和账户搭建以及托管运营服务。相比慢慢来的自有团队，服务的可控性会差一些。不过开户门槛进一步降低至5000元。我们在读懂渔课文章里就提到了，要让用户在一万元预算以下，就可以竞价出单。

什么？价格相差几十倍，得分只相差20几分？ 对的，没看错，分数越往上越难拿。我们算半定制，做出来的网站照样能文能武。我们的产品固然不是最好的，但是最符合初创企业和SOHO，多快好省，性价比高。就像前几天一位米友讲的那样，也许不是每个人都需要开奔驰宝马，大众、丰田才是普通消费者的最佳选择。

光说不练假把式，网站的模板演示网站上都有，大家自己看，我们放几个真实客户案例供参考。

https://www.yuanbomed.com

https://www.kintec-machining.com

https://www.wespraydryer.com

https://www.czfound.com

这些70分网站，也超级能打。我有分享过很多自然优化带来询盘的案例，当然还有很多用户在做竞价，效果非常好。有的连开三个网站和账户，一起竞价，都开始霸屏了。

最后总结一下

慢慢来做精品，给用户提供整站解决方案。 渔课做高性价比的产品，把建站的事情进行剥离。渔课做好网站配置、美工和内容模板，搞定技术和美工，用户自己管理产品内容，做自己会做、擅长的事情。把属于用户自己的价值返还回去。

产品本身没有高低之分，理顺自己的需求，选择适合自己的产品就好。随着我们的成长，也许我们也是下一个慢慢来，为每一个用户做100分的产品。