渔课商城网站的定位-小B端

渔课商城网站，我们更愿意称之为小B网站，我们的想法是满足B端业务的延生，零售+官网的融合。

如果理解呢？

B2B主要是批发生意，但是很多产品，比如机械配件、包装盒、小礼品等，随着信息的透明化和物流的便捷化，海外采购趋势是小批量、高频次。

这样的趋势对网站产生了几点需求：

1，基本需求是满足网站的正常展示，有询盘功能。

2，样品单金额小，可以网站上直接付款购买，减少沟通流程。

3，如果商品类别多，每个单品采购数量少，网站有购物车功能，可以让客户按需求来挑选商品，挑选完直接生成订单再和卖家确认，这样可以很大程度简化客户下单流程，节约时间和精力。

针对这些需求，我们对网站系统做了如下优化：

1，不做传统杂烩式商城，让网站功能少而精、轻量化。

2，结构简单，风格简洁，砍掉不必要的功能，弱水三千只取一瓢，只开发需要的功能。减少用户学习时间，让网站能快速融入业务流程。

3，好用稳定，后台功能进行简化，让用户快速入手。

4，零售+官网的融合，文字展示，在线询盘、公司介绍等传统B端网站的功能都包含其中。加上自身的下单功能，零售+官网，一个网站两种用途。

综上，网站兼容了官网和零售，不过我们的定位是小额批发为主，零售为辅，或者刚C端起步，订单量不大，低成本尝试跨境电商独立站。

常见问题：

问：小B网站包含了B端展示功能，那有了这个网站，为什么还有单独B端展示网站呢？

答：并不是所有产品都适合小B，比如设备、工业品等，大部是非标产品。就不适合用小B端，这些产品的业务模式，都是线下沟通，线下议价和付款。而小B网站，为了实现购物车和在线下单等功能，后台就复杂了很多，比如多了会员系统、订单管理、物流管理、促销管理等。多了这功能，系统的操作难度和学习时间就更多，而且费用也贵一些。所以不需要下单功能，选单独B端网站更合适。

问：为什么小B端的网站比B端网站贵一些？

答：小B端，是我们对网站的一个定位，它其实就是一个商城系统，，商城系统本身功能多，对服务器负载要求更大，开发难度也更大。而且应为功能比B端多，要教会用户使用，需要的售后时间也更多。所以会贵一些，不过对比竞品依然很便宜。

问：如何判断自己是适合B端还是小B？

答：主要看业务需求。 如果小额批发多，而且经常有样品单，那小B端网站可以很好地简化业务流程。如果主要做传统B2B贸易，那没必要选择。刚起步尝试跨境零售，需要有自己的独立站，也是合适的，可以小成本开始。

问：和亚马逊、shopify、国内其他商城系统有什么区别？

答：

1，定位不同，这些平台主要零售跨境，我们是为了满足小B业务和刚起步跨境电商。

2，功能不同，平台追求大而全，我们追求少而精。

3，价格不同，平台费用相对更高一些，渔课适合小微外贸公司和SOHO

4，限制不同，平台有产品限制，而我们网站是自己的独立网站，产品不受限制（禁止非法产品）

问：三个套餐如何选择？

答：

基础版：满足基本的建站+下单需求，B端为主，刚开始尝试小额批发的亲们适合选这个套餐。

功能版：展示和下单功能外，会有一些零售单子的亲们比较适合。

营销版：这个方案除了满足零售+官网外贸我们还可以对页面、色调进行一些调整，对美观有一些个性需求，SKU多一些的亲们适合选这个套餐。