天雨虽大，不润无根之草

前年和一个客户交流，他说自己SOHO多年，终于搭建了自己的团队。去年和一个客户聊天，他感叹到，因为疫情，2020年，他一年挣了过去10年加起来的钱。今年有客户告诉，他从2015年专注宠物狗衣产品，到现在也积累了千万家财。

由于渔课行业和产品特点，我们的客户数量是比较大的，里面自然有很多优秀的创业者。有一些小伙伴也经常和我交流心得、分享经验。我总结了一下，成功的小伙伴们有个共同点，那就是坚持和深耕，然后再配合那么一点运气的话，财富就会迅速积累。是的，要挣到大一点的钱，确实是需要那么一点运气的，但是运气也不是全部，有一句话叫做“天雨虽大，不润无根之草”。

这几年抖音发展得非常迅速，老家就有个表哥，打了好几次电话咨询我意见。他说看到有朋友做抖音挣了钱，问他能不能也做。我问他：你现在做什么？有哪些优势？比如有特别熟悉的产品，或者有价格优势的供应链，或者其他的什么。他回答：现在闲赋在家，看别人做抖音挣钱，自己也想做，但是不懂，想请教一下应该如何做。听完我建议他就不要想着抖音了，先找个正经事干。别人挣钱是因为本身就有优势，只是利用了抖音这个平台。抖音是生意的放大器，不是造钱的平台，别人已经很厉害了，抖音只是放大了他的优势。

去年由于俄乌战争导致的欧洲能源危机，让欧洲对电热毯的需求猛增。新闻报道出来后，很多人想做这个产品，觉得能抓住风口挣一笔。有的客户建站前会咨询我的看法，我给的意见是不做这个产品，现在连记者都知道这件事，那商机早没有了。

后来我看了一篇报道，讲的就是2022年电热毯出口欧盟的事情。河北新乐市是我国的电热毯之乡，早在夏季的时候，当地企业的订单就爆满了，生产线如火如荼、加班加点。等到新闻报道出来的时候，大部分订单都到了尾声，而一些新人刚进来，天天学知识、问价格、找产能，一顿操作猛如虎，最后忙了个寂寞。

印象最深刻的是一个电热毯厂，由于多年亏损，都准备转型了。突然一下订单暴增，不得已新购设备扩产线，大量聘请临时工人来赶订单。记者问他，欧洲这个需求是临时的，你买设备扩产能风险不大吗？他悠悠得来了一句，第一笔德国订单带来的利润，就能覆盖所有这些成本。

他每天的事情就是找产能，赶订单，住在车间不回家，虽然很辛苦、焦虑，却感到了从未有过的幸福！

还有我苏州的这个客户，他是做空气净化设备的，第一个网站还是2016年我们做的，也是多年来不怎么挣钱。由于疫情原因，海外订单暴涨，让他迅速扩大了财富。用他自己的话说，前面十几年就是为今年做铺垫的。

他们很幸运吗？是的，很幸运。还是那句话，天雨虽大，不润无根之草。在幸运来临之前他们已经默默深耕多年，不然这些运气来了也接不住。

有小伙伴就说了，如果不是这些黑天鹅事件，他们也没法暴富啊。没错，他们就只能继续沿袭之前的小日子，所以说他们是幸运的。你看历史，每逢乱世就英雄豪杰辈出，和平年代大部分人都藉藉无名！

回到具体的工作生活里，就是要静下心来在行业里持续积累，不骄不躁，外面的机会再多，不是你的，看到了也只能干瞪眼、干着急。

提升定力、静下心来做更好的产品，搭建更好的团队，提供更优质的服务，苦练基本功。把网站平台、推广渠道都建立起来，越细致越好。把这些根扎下来，扎得深深的。当天雨到来时，就可以肆意地吸取最多的水分，破土而出！

一年之计在于春，最近晚上都在加班干活，要规划和完善的事情还挺多。刚和一个客户又聊了相关的事情，突然间脑子灵光一闪，思如泉涌、字如雨下！工作也不干了，花一个小时写了这篇文章，纯意识流生成，大概率不够严谨，扭扭捏捏地发出来和大家一起共勉下。

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